![\""Julian](\"https:\/\/classic.exame.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Julian-Colombo-CEO392.jpg?quality=70&strip=info&w=1024\")
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“Julian Colombo: queremos ser unicornio en tres a\u00f1os” (N5 Tecnologia\/Disclosure)<\/p>\n\n\n\n
Os muitos anos trabalhando no mercado financeiro em bancos de distintos tamanhos levaram o argentino Julian Colombo<\/strong> a perceber que as institui\u00e7\u00f5es padecem com o que chama de \u201centropia tecnol\u00f3gica\u201d. Em outras palavras, gastam tempo demasiado para lidar com os softwares, muitos deles sem comunica\u00e7\u00e3o entre eles, s\u00f3 para manter o sistema funcionando. <\/p>\n\n\n\n Da percep\u00e7\u00e3o, criou a N5<\/strong>, uma startup de tecnologia para conectar as pontas entre os neg\u00f3cios de forma mais simples. O modelo da N5 funciona com um conjunto de 31 funcionalidades para ajudar na digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos, pertencentes a cinco fam\u00edlias de neg\u00f3cios: clientes e prospects, funcion\u00e1rios, canais de comunica\u00e7\u00e3o, produtos (reclama\u00e7\u00f5es e processos) e gest\u00e3o de dados. A depender da demanda do cliente, a startup pluga o servi\u00e7o que mais conv\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n Com isso, as institui\u00e7\u00f5es conseguem, exemplo, ter o hist\u00f3rico dos contatos dos clientes em um s\u00f3 lugar, assim como os dados mais estruturados, o que permite mais facilidade de manuseio das informa\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m a cria\u00e7\u00e3o de ofertas personalizadas. Segundo n\u00fameros internos, os bancos reduzem em 16% de custos de opera\u00e7\u00f5es e aumentam em 53% a produtividade comercial.<\/p>\n\n\n\n Neste ano, deve faturar US$ 21 milh\u00f5es de d\u00f3lares at\u00e9 o final de 2024 – o equivalente a 100 milh\u00f5es de reais – e registrar crescimento de 219%.\u00a0A empresa est\u00e1 reservando valor seelhante para acelerar o seu crescimento no Brasil, a partir de aquisi\u00e7\u00f5es, e tem ainda outros 100 milh\u00f5es para movimenta\u00e7\u00f5es em pa\u00edses hisp\u00e2nicos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Nos pr\u00f3ximos 24 meses, prev\u00ea a compra da participa\u00e7\u00e3o majorit\u00e1ria de um n\u00famero entre 2 e 8 neg\u00f3cios. Atualmente, o pa\u00eds ocupa o terceiro lugar entre as maiores opera\u00e7\u00f5es em n\u00famero de pessoas e est\u00e1 no top 5 em faturamento, movimentando cerca de 12%. <\/p>\n\n\n\n Como funciona o neg\u00f3cio da N5<\/strong><\/p>\n\n\n\n A empresa foi fundada acompanhando as tend\u00eancias no setor, com o Open Finance<\/a>, que promete um sistema mais digital, \u00e1gil para os clientes e conectado entre os agentes do mercado. <\/p>\n\n\n\n Na corrida pela digitaliza\u00e7\u00e3o, este \u00e9 um segmento que deve movimentar globalmente em 2032 quantias acima de US$ 120 bilh\u00f5es, segundo estimativas da consultoria Global Market Insights. Em 2023, o valor ficou em pouco mais de R$ 20,2 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n Os n\u00fameros atuais da N5 nem de longe se comparam com os do momento em que foi criada. Colombo \u00e9 um cidad\u00e3o do mundo: em seus mais de 20 anos em institui\u00e7\u00f5es financeiras, a maioria no Santander, passou por Argentina, Brasil, Chile e Espanha. <\/p>\n\n\n\n Quando decidiu empreender, optou por abrir o neg\u00f3cio nos Estados Unidos, o centro financeiro global. Fez os procedimentos legais e, na hora de abrir a conta banc\u00e1ria, usou um pouco da sagacidade latina para ‘chorar’ um desconto. A institui\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria demandava US$ 200 para a cria\u00e7\u00e3o, mas ele s\u00f3 tinha a metade na carteira. <\/p>\n\n\n\n \u201cFoi o \u00fanico dinheiro que coloquei no neg\u00f3cio\u201d, afirma. \u201cA mo\u00e7a do banco teve um pouquinho de empatia e um pouquinho de pena\u201d.<\/p>\n\n\n\n O passo seguinte foi viajar ao Panam\u00e1 e conversar com o CEO da CrediCorp Bank, uma das principais institui\u00e7\u00f5es do pa\u00eds da Am\u00e9rica Central, sobre a startup, modelo de neg\u00f3cios e o que gostaria de oferecer. Saiu de l\u00e1 com o primeiro cliente e um adiantamento para colocar a opera\u00e7\u00e3o de p\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Quer dicas para decolar o seu neg\u00f3cio? Receba informa\u00e7\u00f5es exclusivas de empreendedorismo diretamente no seu WhatsApp. Participe j\u00e1 do canal Exame Empreenda<\/a><\/p>\n\n\n\n O neg\u00f3cio hoje tem mais de 70 clientes, entre os quais o Santander, Mastercard, Ita\u00fa, o Interbank do Peru e o BCP de Portugal. A opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 em 18 pa\u00edses, 13 deles nas Am\u00e9ricas. Os Estados Unidos lideram como o maior em faturamento, em parte porque algumas transa\u00e7\u00f5es de outros pa\u00edses s\u00e3o executadas por aquela unidade. <\/p>\n\n\n\n At\u00e9 pela experi\u00eancia de Colombo, todo o modelo da N5 foi estruturado para o mercado financeiro, fintechs e de seguros. Recentemente, neg\u00f3cios que abriram \u00e1reas como meios de pagamentos que t\u00eam recorrido \u00e0 solu\u00e7\u00e3o. \u201cN\u00f3s temos um cliente grande que \u00e9 um hospital, mas n\u00f3s n\u00e3o fazemos a tecnologia hospitalar, e sim o seguro de sa\u00fade\u201d, diz o CEO.<\/p>\n\n\n\n Em 2023, a startup cresceu 275% em n\u00famero de clientes e aposta em seguir nesta toada o ritmo de expans\u00e3o. Os valores estimados para este ano, diz o executivo, s\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es j\u00e1 contratadas e que est\u00e3o entrando em funcionamento. Em geral, cada cliente leva em torno de 90 dias para entrar na plataforma, em processo conduzido integralmente pelo time da empresa.<\/p>\n\n\n\n Os novos passos s\u00e3o impulsionados por um aporte recente na N5, o primeiro na hist\u00f3ria da startup. O valor n\u00e3o foi revelado, mas a imprensa internacional chegou a estimar em US$ 76 milh\u00f5es. “\u00c9 o valor \u00e9 menor”, diz.Por tr\u00e1s, est\u00e3o ve\u00edculos de investimentos como Illuminate Financial, (fundo com participa\u00e7\u00e3o de J.P. Morgan, Citi e Barclays), Exor Ventures, Madrone Capital Partners, LTS Investments (de Jorge Paulo Lemann<\/a>, Marcel Telles e Carlos Alberto Sicupira) e Arpex Capital, empresa de investimento dos fundadores da Stone.<\/p>\n\n\n\n Na estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00f5es, busca por startups que tenham faturamento m\u00e9dio em torno de R$ 5 milh\u00f5es, valor que pode variar dependendo do modelo da startup.<\/p>\n\n\n\n \u201cN\u00f3s queremos empresas que estejam pensando em produtos diferenciados para o nosso mercado, seja pelo ponto de vista da tecnologia seja funcionalidade\u201d, afirma Colombo. \u201dIntelig\u00eancia artificial, canais, business intelligence, fluxos e novos processos. Todas essas coisas s\u00e3o muito importantes para n\u00f3s\u201d.<\/p>\n\n\n\n Segundo o executivo, a premissa da movimenta\u00e7\u00e3o \u00e9 manter o ritmo acelerado de expans\u00e3o e conseguir desenvolver em dois meses o que a empresa, sozinha, levaria dois anos para construir. Um elemento importante para Colombo \u00e9 encontrar times engajados e fundadores que queiram se manter no neg\u00f3cio. Da\u00ed, a op\u00e7\u00e3o pela compra do controle, mas mantendo os s\u00f3cios com participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n O aumento mira um desejo de chegar em 2026 com o status de unic\u00f3rnio, <\/strong>aqueles startups cujo valor de mercado \u00e9 supera 1 bilh\u00e3o de d\u00f3lares.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Criada em 2017, a startup N5 recebeu aporte no \u00faltimos meses de fundos ligados a J.P. 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